በአለም አቀፍ ንግድ ውስጥ የተለያዩ የመላኪያ ውሎችን እንዴት መምረጥ ይቻላል?

በአለም አቀፍ ንግድ ውስጥ ትክክለኛ የንግድ ውሎችን መምረጥ ለሁለቱም ወገኖች ለስላሳ እና ስኬታማ ግብይት አስፈላጊ ነው. የንግድ ውሎችን በሚመርጡበት ጊዜ ሊታሰብባቸው የሚገቡ ሦስት ነገሮች እዚህ አሉ

ስጋቶች፡ እያንዳንዱ ተዋዋይ ወገን ሊወስድበት የሚፈልገው የአደጋ ደረጃ ተገቢውን የንግድ ቃል ለመወሰን ይረዳል። ለምሳሌ፣ ገዢው ስጋታቸውን ለመቀነስ ከፈለገ፣ እንደ FOB (Free On Board) የሚለውን ቃል ሊመርጡ ይችላሉ፣ ሻጩ እቃውን በማጓጓዣው ላይ የመጫን ሃላፊነት ይወስዳል። ሻጩ አደጋቸውን ለመቀነስ ከፈለገ፣ እንደ CIF (ወጪ፣ ኢንሹራንስ፣ ጭነት) ገዢው በመጓጓዣ ውስጥ ያሉትን እቃዎች የመድን ግዴታ የሚወስድበት ቃል ሊመርጡ ይችላሉ።

ዋጋ፡ የትራንስፖርት፣ የኢንሹራንስ እና የጉምሩክ ቀረጥ ዋጋ እንደ የንግድ ቃሉ በስፋት ሊለያይ ይችላል። ለእነዚህ ወጪዎች ተጠያቂው ማን እንደሚሆን ማጤን እና በጠቅላላ የግብይቱ ዋጋ ላይ ማካተት አስፈላጊ ነው። ለምሳሌ፣ ሻጩ ለትራንስፖርት እና ኢንሹራንስ ለመክፈል ከተስማማ፣ እነዚያን ወጪዎች ለመሸፈን ከፍተኛ ዋጋ ሊያስከፍሉ ይችላሉ።

ሎጅስቲክስ፡ ዕቃዎቹን የማጓጓዝ ሎጂስቲክስ የንግድ ቃል ምርጫ ላይ ተጽዕኖ ሊያሳድር ይችላል። ለምሳሌ, እቃዎቹ ግዙፍ ወይም ከባድ ከሆኑ, ለሻጩ መጓጓዣ እና ጭነት ማዘጋጀት የበለጠ ተግባራዊ ሊሆን ይችላል. በአማራጭ, እቃዎቹ ሊበላሹ የሚችሉ ከሆነ, እቃው በፍጥነት እና በጥሩ ሁኔታ ላይ መድረሱን ለማረጋገጥ ገዢው የማጓጓዣ ሃላፊነት ሊወስድ ይችላል.

አንዳንድ የተለመዱ የንግድ ውሎች EXW (Ex Works)፣ FCA (ነጻ አገልግሎት አቅራቢ)፣ FOB (በቦርድ ላይ ነፃ)፣ CFR (ወጪ እና ጭነት)፣ CIF (ወጪ፣ ኢንሹራንስ፣ ጭነት) እና DDP (የተከፈለ ቀረጥ) ያካትታሉ። ግብይቱን ከማጠናቀቅዎ በፊት የእያንዳንዱን የንግድ ምርጫ ውሎች በጥንቃቄ መከለስ እና ከሌላኛው አካል ጋር መስማማት አስፈላጊ ነው።

EXW (የቀድሞ ስራዎች)
መግለጫ፡- ገዢው በሻጩ ፋብሪካ ወይም መጋዘን ውስጥ ያሉትን እቃዎች ለመውሰድ ሁሉንም ወጪዎች እና አደጋዎች ይሸከማል።
ልዩነት፡ ሻጩ እቃውን ለመውሰድ ዝግጁ መሆን ብቻ ነው የሚያስፈልገው፣ ገዢው ደግሞ የጉምሩክ ክሊራንስን፣ መጓጓዣን እና ኢንሹራንስን ጨምሮ ሁሉንም የማጓጓዣ ገጽታዎችን ይቆጣጠራል።
የአደጋ ድልድል፡ ሁሉም ስጋቶች ከሻጭ ወደ ገዢ ይሸጋገራሉ።

FOB (በቦርድ ላይ ነፃ)
መግለጫ፡- ሻጭ እቃዎችን ወደ መርከቡ የማድረስ ወጪዎችን እና አደጋዎችን ይሸፍናል፣ ገዢው ግን ሁሉንም ወጪዎች እና አደጋዎች ከዚህ ነጥብ በላይ ይወስዳል።
ልዩነት፡ ገዢው በመርከቧ ላይ ከመጫን ባለፈ ለማጓጓዣ ወጪዎች፣ ኢንሹራንስ እና የጉምሩክ ፈቃድ ኃላፊነቱን ይወስዳል።
የአደጋ ድልድል፡- ዕቃው በመርከቧ ባቡር ላይ ካለፉ በኋላ ከሻጭ ወደ ገዥ የሚሸጋገር አደጋ።

CIF (ዋጋ፣ ኢንሹራንስ እና ጭነት)
መግለጫ፡- ሸቀጦቹን ወደ መድረሻው ወደብ ከማድረስ ጋር የተያያዙ ወጪዎችን ሁሉ ጭነት እና ኢንሹራንስን ጨምሮ ሻጩ ተጠያቂ ሲሆን እቃው ወደብ ከደረሰ በኋላ ለሚደርሰው ማንኛውም ወጪ ገዢው ነው።
ልዩነት፡- ሻጩ የመላኪያ እና የመድን ዋስትናን ይቆጣጠራል፣ ገዢው ሲደርስ ለጉምሩክ ቀረጥ እና ሌሎች ክፍያዎች ይከፍላል።
የአደጋ ድልድል፡ እቃዎች ወደ መድረሻው ወደብ ሲደርሱ ከሻጭ ወደ ገዢ የሚሸጋገሩ አደጋዎች።

CFR (ወጪ እና ጭነት)
መግለጫ፡ ሻጭ ለማጓጓዣ ይከፍላል፣ ነገር ግን ኢንሹራንስ ወይም ወደብ ከደረሱ በኋላ የሚወጡትን ወጪዎች አይከፍሉም።
ልዩነት፡ ገዢው ወደብ ከደረሰ በኋላ ለኢንሹራንስ፣ ለጉምሩክ ቀረጥ እና ማንኛውንም ክፍያ ይከፍላል።
የአደጋ ድልድል፡- ሸቀጦቹ በመርከቧ ላይ ሲሆኑ ከሻጩ ወደ ገዢው የሚሸጋገር አደጋ።

DDP (የተከፈለ ቀረጥ)
መግለጫ፡- ሻጩ ዕቃውን ወደተገለጸው ቦታ ያቀርባል፣ እና እዚያ ቦታ እስኪደርሱ ድረስ ለሁለቱም ወጪዎች እና አደጋዎች ተጠያቂ ነው።
ልዩነት፡- ገዢው ምንም አይነት ወጭ እና አደጋ ሃላፊነት ሳይወስድ እቃው በተዘጋጀለት ቦታ እስኪደርስ መጠበቅ ብቻ ያስፈልገዋል።
የአደጋ ድልድል፡- ሁሉም አደጋዎች እና ወጪዎች በሻጩ ይሸፈናሉ።

DDU (የቀረበ ቀረጥ ያልተከፈለ)
መግለጫ፡- ሻጩ ዕቃውን ወደ ተለየ ቦታ ያደርሳል፣ ነገር ግን ገዢው ዕቃውን ከማስመጣት ጋር ለተያያዙ ወጪዎች ማለትም እንደ የጉምሩክ ቀረጥ እና ሌሎች ክፍያዎች ኃላፊነቱን ይወስዳል።
ልዩነት፡- ገዢው ዕቃውን ከማስመጣት ጋር የተያያዙ ወጪዎችን እና አደጋዎችን ይሸከማል።
የአደጋ ድልድል፡- ክፍያ ካለመክፈል አደጋ በስተቀር አብዛኛዎቹ አደጋዎች ወደ ገዢው ሲደርሱ ይተላለፋሉ።